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title: Segmentar el público objetivo con el informe de ventas
description: Descubre las técnicas para segmentar los mercados y aumentar las ventas con tu informe de ventas.
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[Blog de Analytics](https://recursos.es.logicalis.com/analytics)

# [Segmentar el público objetivo con el informe de ventas](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/bid/318335/Segmentar-el-publico-objetivo-con-el-informe-de-ventas)

 Escrito por [Logicalis](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/author/logicalis) | 22/07/13 7:30

 

**Un buen [informe de ventas](http://blog.lantares.com/blog/bid/318333/Las-12-claves-de-un-buen-informe-de-ventas)** está detrás de toda buena decisión comercial y empresarial. El modelo ensayo - error sólo termina suponiendo una gran pérdida de dinero y un derroche injustificado de recursos. No es la forma de proceder más recomendable y por eso, para evitar falta de focalización en la **toma de decisiones** que lo único que consigue es hacer perder alineación con la estrategia empresarial hay que conocer a fondo el mercado al que hay que dirigirse.

Siguiendo la máxima "divide y vencerás" aplicada al ámbito de los negocios, surge la **necesidad de segmentar**, que permite:

- Encontrar **patrones de comportamiento de los clientes** y potenciales respecto al propio producto.
- **Generar segmentos de mercado potencial** según el comportamiento detectado.
- Asociar los segmentos identificados a campañas focalizadas.

 

## Detectar patrones de comportamiento en los clientes 

Una solución de correlación permite identificar los **hábitos de consumo** de un cliente. Se trata de descubrir esos **patrones de comportamiento** que se alejan de la evidencia, aportando una información de gran valor para la organización, mediante la aplicación de distintos métodos y técnicas que se basan en algoritmos y pueden desvelar los datos que se buscan.

 

## Generar segmentos de mercado potencial

Atendiendo a los diferentes comportamientos, **hábitos de consumo**, seguidos por un grupo de clientes o potenciales,  se pueden identificar determinados **indicadores** que pondrán a la empresa sobre la pista de esos subconjuntos perseguidos.

Partiendo de ahí será posible proceder a la **segmentación de los mercados potenciales**, atendiendo a las variables que se elijan en cada caso, como por ejemplo:

- Sexo
- Edad
- Área geográfica

 

## Crear campañas focalizadas 

Asociar los segmentos creados, tras la detección de los indicadores, a **campañas focalizadas** supone asociar el producto a su público potencial.

- Ahorrando tiempo y recursos.
- Afianzando posición de mercado.

Aunque esta misma acción puede afrontarse desde la perspectiva opuesta, que es la que permite recorrer el camino inverso, tras **detectar un mercado potencial** que hay que asociar a un determinado producto o servicio. En esta situación, podrían tomarse acciones encaminadas a:

- Crear un nuevo producto.
- Modificar un producto ya existente para adecuarlo a la demanda potencial (practicando cambios en su formato, cantidad, tamaño, etc.).

Segmentar ayuda a clarificar objetivos y aporta perspectiva, al facilitar la tarea de análisis de la información. Es también la vía más adecuada para corregir errores y reducir desviaciones.

 

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