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title: Cómo utilizar el Informe de Ventas para monitorizar resultados
description: Descubre cómo monitorizar el resultado de las ventas respecto a objetivos y consigue una visión realista de tu empresa con el informe de ventas.
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# Cómo utilizar el Informe de Ventas para monitorizar resultados

 Publicado  el 16/09/13 9:00

[![descarga las 12 claves para un informe de ventas](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/273205/d84e28fa-86a2-435d-a5ff-b32cc26b8f8c.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/273205/d84e28fa-86a2-435d-a5ff-b32cc26b8f8c)

La visibilidad es uno de los atributos más necesarios del reporting en general y una cualidad que todo **[informe de ventas](http://blog.lantares.com/blog/bid/318333/Las-12-claves-de-un-buen-informe-de-ventas)** debe presentar. Tener la capacidad de **monitorizar el resultado** de las ventas que se han cerrado, comparándolas al mismo tiempo con los objetivos prefijados permite:

- **Conocer el cumplimiento de las ventas reales** respecto a lo previsto, en base a los indicadores claves definidos.
- **Alertar desviaciones** de cumplimiento de manera inmediata. Lo que posibilita poner remedio a esas situaciones mediante las soluciones idóneas en cada caso.
- **Identificar las oportunidades de mejora en las ventas**. El paso previo para aumentarlas controlando la inversión.

 

### LA AUTOMATIZACIÓN DEL INFORME DE VENTAS Y LA VISIBILIDAD

La importancia de poder **visualizar los datos**, de poder acceder a distintas perspectivas, de comparar situaciones, simular escenarios, etc. radica en la precisión de las acciones que se tomen en base a ellos. La mejor manera de lograrlo, con el grado de precisión y actualización que se necesita, es disponiendo de un **cuadro de mando** que permita acceder a toda la información necesaria, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

 

 ![11 resized 600](https://recursos.es.logicalis.com/hs-fs/file-229546607-jpg/images/11-resized-600.jpg)

 

### MONITORIZAR EL RESULTADO DE LAS VENTAS: EL PASO PREVIO

El paso previo a la monitorización debe ser la **fijación de objetivos**. Estas metas deben ser:

- Claras
- Aplicables
- Específicas

En la práctica se definirían en base a unidades cuantificables y se encuadrarían en un plazo de tiempo. Estas dos medidas, junto con la definición de responsables, es básica para poder aprovechar al máximo la **utilidad del informe de ventas**, que se articulará en base a estos objetivos y permitirá conocer de forma realista la situación de la empresa en cada momento.

[![informe de ventas](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/273205/f260ea9d-e3a0-4611-9d20-49cee1eaf848.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/273205/f260ea9d-e3a0-4611-9d20-49cee1eaf848)

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