--- title: Cómo elaborar un buen informe de ventas description: Descubre cómo elaborar un buen informe de ventas, creando valor para la compañía. --- [Blog de Analytics](https://recursos.es.logicalis.com/analytics) # [Cómo elaborar un buen informe de ventas](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/bid/318348/como-elaborar-un-buen-informe-de-ventas) Escrito por [Logicalis](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/author/logicalis) | 23/08/13 7:30 Descubre las mejores **prácticas y tendencias** para poder elaborar un excelente y completo **informe de ventas**. Si ya conoces estos conceptos y quieres aprender más**,** no te pierdas este otro artículo: [Presupuestación y forecast de ventas](http://www.lantares.com/presupuestacion-y-forecast-de-ventas).   ## Premisas para elaborar un buen informe de ventas Las primeras premisas se basan en poder generar y disponer de información para dar cobertura cada una de las fases del ciclo de venta desde: - La generación de la **demanda** - La gestión de las **oportunidades** - La ejecución de las **ventas** - La visualización de **resultados** - La liquidación de **incentivos** a la fuerza comercial El punto de partida es contar con la información e **[inteligencia empresarial](http://www.lantares.com/blog/ayer-hoy-y-manana-de-la-inteligencia-de-negocio)** necesarias para crear un informe, la información suficiente para dar cobertura a todas las fases del ciclo de ventas. ## ## El alcance de un buen informe de ventas Es importante desmitificar la figura del [informe de ventas](http://www.lantares.com/blog/bid/318374/Mant-n-informada-tu-fuerza-de-ventas-con-el-Informe-de-Ventas): en él no sólo se contienen datos y volúmenes de ventas. Nuestra visión tiene un mayor alcance y por eso, para nosotros,[un buen informe de ventas](http://www.obs-edu.com/es/blog-investigacion/direccion-general/elementos-que-debe-tener-un-buen-informe-de-ventas) no es sólo reflejar cuánto se ha vendido, o en qué área se ha captado un mayor volumen de clientes, sino que implica el poder realmente **abastecer de datos** a distintos usuarios y a diferentes niveles. Un buen informe de ventas es, por tanto, una herramienta que permite: - Conocer lo que se ha vendido respecto al **plan de ventas**, a los objetivos de ventas, a las campañas comerciales que se han lanzado, a la demanda que se ha generado, etc. - Poner en contexto toda la **información**, y no sólo ponerla de manifiesto. Por eso la automatización de la solución de **reporting de ventas** surge como una necesidad, ya que es la única forma de estar constantemente actualizado, de tener la capacidad de añadir modificaciones en cualquier momento y desde cualquier parte, e incluso de instar a los usuarios a tomar determinadas acciones. La clave de un **buen informe de ventas** es tener la capacidad de comprender el negocio, conocer los propios planes de crecimiento, el posicionamiento de la oferta,  y poder trasladar todos esos datos a la información de ventas, yendo un paso por delante de la analítica tradicional. Así se traslada ese modelo de **creación de valor de la compañía**, haciendo posible el que se pueda controlar, revisar, consolidar, etc.   ## El mensaje que transmite el informe de ventas  Además del valor que crea, operando de esta manera, el **informe de ventas** subiría de nivel y pasaría, de ser algo limitado, a ser útil para muchos más departamentos, para muchos más análisis y a muy distintos niveles. Teniendo en cuenta que siempre va a ser una **herramienta estadística**, que necesita ser introducida y contextualizada dentro de los posicionamientos de la concreción de valor que la compañía quiere dar a sus clientes. El proyecto no tiene que **analizar las ventas** simplemente como algo estático, estadístico o algo de reporte, sino que tiene que ir un paso más allá y comprender cuáles son los valores del negocio que luego además **un buen informe de ventas** tiene que traslucir, para potenciar la utilidad de la herramienta. Conocer bien la compañía, saber qué factores son importantes en su evolución, vender a los clientes, definir el producto, determinar la oferta... Es necesario trasladar el **mensaje diferenciador** de la compañía de forma que: - El cliente lo pueda identificar - Que sea sostenible en el tiempo - Que consiga capacidad de crecimiento en el mercado Y todo esto tiene que estar contenido de alguna manera en el **reporting de ventas**, para poder dirigir la organización de forma infalible hacia sus objetivos.     [Ver post completo](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/bid/318348/como-elaborar-un-buen-informe-de-ventas) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Logicalis" }, "dateModified" : "2017-07-03T12:04:59.871Z", "datePublished" : "2013-08-23T07:30:00Z", "headline" : "Cómo elaborar un buen informe de ventas", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 1131, "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/273205/Content/Ebooks/forecastventas.jpg", "width" : 1698 }, "mainEntityOfPage" : "https://recursos.es.logicalis.com/analytics/bid/318348/como-elaborar-un-buen-informe-de-ventas", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60, "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png", "width" : 60 }, "name" : "Analytics" } } ```