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title: Agilizar la creación del forecast de ventas en el Informe de Ventas
description: Consigue agilizar la creación del forecast de ventas. Aquí encontrarás toda la información que necesitas para sacar más partido al informe de ventas.
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[Blog de Analytics](https://recursos.es.logicalis.com/analytics)

# [Agilizar la creación del forecast de ventas en el Informe de Ventas](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/bid/318375/Agilizar-la-creacion-del-forecast-de-ventas-en-el-Informe-de-Ventas)

 Escrito por [Logicalis](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/author/logicalis) | 25/09/13 7:00

El **[informe de ventas](http://blog.lantares.com/blog/bid/318333/Las-12-claves-de-un-buen-informe-de-ventas)**, cuando está bien hecho, incluye una previsión que se calcula en base a los datos que la empresa ha ido recopilando hasta la fecha. En función de lo planteado, se proyecta un **forecast** que servirá para tomar acciones pero que requiere de información relevante que la **solución de reporting** ha de facilitar:

- ¿Cuál será el **resultado de ventas**? Al final del ejercicio, a finales de año, pasado un mes, la próxima semana, etc.
- ¿Cuál ha sido el comportamiento de la empresa hasta la fecha? Basado en indicadores clave de gestión.
- ¿Cuál es el compromiso de la fuerza de ventas? Ya que la validez del **forecast** dependerá en cierta medida de la validez del compromiso, ya que la cifra a la que se llega es personal, no es la cifra que da la herramienta.

 

 

 

### EN QUÉ CONSISTE EL FORECAST DE VENTAS Y CÓMO AGILIZARLO

**Forecast** implica hacer la propia **previsión de ventas** en el periodo estimado y en función de las mismas condiciones y parámetros con que se ha trabajado hasta la fecha. Habría, por tanto, que determinar:

- El número de vendedores.
- Los productos y aceleradores.
- Las zonas.
- Los canales de distribución.

 

Todos estos factores serían iguales a los que se han empleado en el funcionamiento de la empresa hasta el momento y partiendo de ellos se proyectarían las ventas. Una vez planeado, para agilizar la creación de este **modelo de forecast** es necesario:

- Facilitar la obtención de la información relevante para las **previsiones de ventas**.
- Generar automáticamente la contribución de la fuerza de ventas para ajustes del forecast.
- Realizar **proyecciones de ventas**: lineales, periódicas, estacionales, con base en presupuesto, con base en objetivo, o configurar las proyecciones según la necesidad de la compañía.
  
   

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