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title: El Informe de Ventas para la monitorización y previsión de las ventas
description: Descubre por qué es importante para tu empresa disponer de un buen informe de ventas.
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# [El Informe de Ventas para la monitorización y previsión de las ventas](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/bid/318377/El-Informe-de-Ventas-para-la-monitorizacion-y-prevision-de-las-ventas)

 Escrito por [Logicalis](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/author/logicalis) | 9/10/13 7:00

Una vez superadas todas las fases del **ciclo informacional de ventas** y cuando sus exigencias están satisfechas hay que plantearse otros aspectos que también influyen decisivamente en un **buen [informe de ventas](http://blog.lantares.com/blog/bid/318333/Las-12-claves-de-un-buen-informe-de-ventas)**, como la frecuencia en cuanto a:

- Previsión
- Monitorización
- Análisis

 

Incrementar la frecuencia en cualquiera de estas tareas implica **ganar en visión** y en capacidad de **control**. De hecho, no se debería prescindir de una alta frecuencia en ninguna compañía ya que de otra manera, los esfuerzos que constantemente se hacen de recoger, integrar y analizar la información carecerían de sentido alguno. De ahí la importancia de tener automatizado, centralizado y optimizado el proceso gracias a una plataforma que haga posible:

- Proporcionar la información adecuada, en el momento idóneo: de forma rápida y precisa, aunque se trate de **grandes volúmenes de información**, y teniendo en cuenta siempre los criterios corporativos.
- Disponer de más **integración** y colaboración: a nivel de procesos y a nivel de usuario.
- Asegurar la calidad de la información: así como su fiabilidad y estandarización.
- Proveer autonomía en la obtención de información y su **análisis**: asegurando que cada perfil de usuario obtiene la información que necesita y en el formato que la necesita, favoreciendo de esta manera el autoservicio.

### BENEFICIOS DEL AUMENTO DE FRECUENCIA QUE PERMITE LA AUTOMATIZACIÓN

La automatización permite a la empresa **ganar en agilidad y en seguridad**, puesto que, con la información en la mano es más sencillo tomar decisiones acertadas. Por eso, los dos principales beneficios del **incremento de la frecuencia de monitorización, análisis y previsión** son:

- Ganar en **capacidad de respuesta:** que permite a la empresa hacer frente a los cambios, tanto externos como internos que se le plantean en el día a día.
- No perder **alineación con los objetivos estratégicos**: ya que se pueden detectar prematuramente las desviaciones, cuando aún se está a tiempo de tomar medidas para corregirlas.

 

Hoy día existe mucha información disponible, los **informes de ventas** son exhaustivos y, si están bien hechos, pueden aportar un nivel de detalle inimaginable, por eso, mientras se definan normas y criterios para unificar, enriquecer y depurar la información clave para la toma de decisiones y se mantenga una frecuencia adecuada para garantizar la actualización, se estará avanzando con paso seguro.

  

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