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title: Las 3 claves del análisis de la cuota de mercado
description: Descubre qué 3 atributos son imprescindibles para la realización de un análisis de cuota de mercado, además de contar con un cuadro de mando adecuado.
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[Blog de Analytics](https://recursos.es.logicalis.com/analytics)

# [Las 3 claves del análisis de la cuota de mercado](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/las-3-claves-del-analisis-de-la-cuota-de-mercado)

 Escrito por [Logicalis](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/author/logicalis) | 7/02/16 7:00

Las tres características principales de un análisis de la [**cuota de mercado**](http://www.lantares.com/blog/competitividad-rentabilidad-cuota-de-mercado-y-dashboards) es que éste debe ser competitivo, descriptivo (y predictivo) y orientarse a la generación de beneficios, tal y como queda definido en la obra sobre "[Análisis de la **cuota de mercado**](http://www.jstor.org/stable/3172635?seq=1#page_scan_tab_contents)" de Lee Cooper y Masao Nakanishi, expertos en el área de las universidades de California y Nishinomiya- Shi, respectivamente.

 

Créditos fotográficos: istock  [kasto80](http://www.istockphoto.com/dk/photo/stock-traders-looking-at-computer-screens-gm530337297-54306686?st=40e562d)

 

### Análisis de cuota de mercado: afinando la precisión del dashboard

Si se tienen en cuenta estos 3 atributos para la realización de un análisis de este tipo, además de contar con un cuadro de mando adecuado, el siguiente paso más importante a tomar es el de definir correctamente los indicadores que ayudarán a la recogida de esos datos que permitirán:

1. **Ganar en competitividad:** las acciones que sigan al análisis de la [**cuota de mercado**](http://www.lantares.com/blog/estrategia-de-cuota-de-mercado-con-un-cuadro-de-mando) deben ser competitivas. Esto implica que, **apoyándose en el cuadro de mando**, los efectos de las propias acciones deben ser analizados en conjunto con la posición de mercado y las acciones de los competidores. Esto también significa que uno tendrá que distinguir los factores que afectan a la marca o los productos de esas otras variables más generales que extienden sus efectos a la totalidad la industria (en este segundo grupo se englobarían, por ejemplo, la estacionalidad en el uso de un determinado tipo producto o las circunstancias económicas de los mercados en un periodo de tiempo específico). Para ganar en precisión, **no hay que olvidar el tener en cuenta las estrategias de marketing de los competidores y las futuras acciones que podrían iniciar,** tarea compleja pero necesaria para adquirir la visión que se requiere en un análisis de **cuota de mercado**.

2. **Entender mejor la realidad:** para ello no basta con hacer previsiones, pese a ser una tendencia común en muchas organizaciones, que creen suficiente el poder hacer buenas previsiones de **cuota de mercado**. Sin embargo, pese a que esta capacidad de conocer acciones futuras supone una importante contribución al análisis de la **cuota de mercado**, no basta si no se completa con información descriptiva de calidad. **Hacen falta datos sobre la estructura del mercado, sobre la competencia y también información acerca de la influencia de las acciones de marketing en el rendimiento de la marca**; pues todos ellos son indispensables para poder establecer estrategias de comercialización viables.

**3. Generar beneficios:** el análisis de la **cuota de mercado** debe separarse de su vertiente más teórica para orientarse a la acción y su consecuencia más deseable, el lucro. Por eso, siempre que, **a la vista de los datos en el dashboard**, se planteen nuevos planes para ampliar la **cuota de mercado** a través de acciones encaminadas a mejorar la calidad, mediante el ajuste de precios o engrosando las filas del área comercial con la incorporación de nuevos agentes; hay que **plantearse si verdaderamente vale la pena el esfuerzo**. Por ello, la capacidad de predecir el coste de lograr un cierto nivel de **cuota de mercado** debe entenderse como un conocimiento de gran valor para el negocio, al igual que también lo es la capacidad para estimar la probabilidad de alcanzar las cifras planteadas.

 

**Post relacionados:**

- [**Inteligencia empresarial: el papel del cuadro de mando**](http://www.lantares.com/inteligencia-empresarial-el-papel-del-cuadro-de-mando)
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- [**Inteligencia empresarial actualizada: las tres Vs del cuadro de mando**](http://www.lantares.com/blog/inteligencia-empresarial-actualizada-las-tres-vs-del-cuadro-de-mando)

 

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