--- title: "Presupuestación y analítica: 4 beneficios de la planificación financiera consciente" description: Descubre por qué conocimiento de cliente y presupuestación son un combo ganador y las 4 formas en que analytics devuelve la presupuestación al terreno de las empresas. image: https://recursos.es.logicalis.com/hubfs/iStock-479204066.jpg --- [![](https://recursos.es.logicalis.com/hubfs/Logicalis_white_2019_Strip_RGB.svg)](http://www.es.logicalis.com/) - [Quiénes somos](https://es.logicalis.com/es/quienes-somos) - [Knowledge Center](https://blog.es.logicalis.com/logicalis-knowledge-center) - [Blog](https://recursos.es.logicalis.com) - [Blog de Analytics](https://blog.es.logicalis.com/analytics) - [Blog de Seguridad](https://blog.es.logicalis.com/seguridad) - [Blog de Infraestructura](https://blog.es.logicalis.com/infraestructura) - [Blog de Cloud](https://blog.es.logicalis.com/cloud?hsLang=es-es) - [Contacto](https://es.logicalis.com/es/contacto) # Presupuestación y analítica: 4 beneficios de la planificación financiera consciente Publicado el 4/05/17 8:00 **La presupuestación era un juego que las organizaciones podían, sin demasiados problemas, llevar a su terreno;** hoy día, la sofisticación de los consumidores, la volatilidad de la demanda y las estrategias multicanal han impulsado **el traslado a [un medio híbrido,](https://blog.es.logicalis.com/analytics/entorno-hibrido-nuevas-capacidades-de-inteligencia-de-negocios-una-nube-diferente) mitad virtual, mitad tradicional; donde la demanda tiene el poder** y las decisiones financieras de las compañías dejan de estar tan claras como antaño. ![presupuestacion.jpg](https://recursos.es.logicalis.com/hs-fs/hubfs/iStock-479204066.jpg?width=724&name=iStock-479204066.jpg "presupuestacion.jpg") Créditos fotográficos: [ClaudioVentrella](http://www.istockphoto.com/dk/photo/financial-review-gm479204066-67799079) Hoy día, el **análisis de datos** es la herramienta que permite a las organizaciones satisfacer las demandas de los clientes a través de una planificación financiera digital más precisa, donde **la presupuestación es un agente determinante para la consecución de buenos resultados.**   [![Presupuestación: Características, técnicas y reporting](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/273205/14896138-45a7-4eff-926e-75604af77517.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/273205/14896138-45a7-4eff-926e-75604af77517)   ## **Conocimiento de cliente y presupuestación: un combo ganador** **¿Cómo es posible entender bien a los clientes? ¿De qué forma pueden conocerse sus objetivos a largo plazo? ¿Hasta qué punto su situación personal influye en sus decisiones de compra?** Cada cliente es una fuente de datos inagotable que las nuevas herramientas de planificación financiera digital pueden ayudar a explotar. Pero **no basta con ordenar esa base de conocimientos, la segmentación de marketing es importante, pero hay que ir más allá.** Por ejemplo, en lo que respecta a la **visibilidad de la tolerancia al riesgo de los clientes**. Algunos tipos de software facilitan el **ajuste de la** **presupuestación**, permitiendo un estudio de las carteras de clientes tras el que se puede concluir la idoneidad de ciertos perfiles para determinadas ofertas y promociones. No sólo eso, **la analítica avanzada facilita la monitorización de los hábitos de los clientes en cartera**, permitiendo el dejar de acumular datos en el CRM sin más y promoviendo la clusterización del conocimiento del consumidor. En base a la información del valor que cada cliente aporta se puede **construir la base para estrategias de comercialización dirigida y planes de incentivos. Este tipo de planes son los que logran impulsar el crecimiento de los activos**, a medida que la base de clientes se expande, alineando costes y servicios. Las organizaciones que no se limitan a acumular datos, sino que buscan ganar en comprensión de la información disponible, pueden **extraer todo el valor de la analítica predictiva aplicada a la presupuestación** si: a) Tienen en cuenta el **impacto de algunas circunstancias personales** en la posición financiera de un cliente. b) Entienden la **necesidad de contar con herramientas que les permitan anticipar cambios** en los aspectos sociodemográficos de cada uno de los perfiles de su base de datos. Jubilación, matrimonio o la llegada de un hijo son algunos ejemplos. c) **Han desarrollado las capacidades necesarias** para predecir la probabilidad de ocurrencia de alguno de estos eventos entre los clientes de su database. d) **Están en disposición de ajustar la estrategia**, a la vista de la información, para anticiparse las necesidades de estos clientes.   ## **4 formas en que la analítica devuelve la presupuestación al terreno de las empresas** **Analytics es predicción, visión y conocimiento**. Mucho más cuando se consume en condiciones de: - **Democratización del conocimiento:** cuando la visión sobre los datos se amplía y **ya no es sólo la gerencia quien puede acceder a información de calidad, cada decisión sobre presupuestación gana en precisión.** Ejecutivos, mandos intermedios e incluso la primera línea de la organización, en continuo contacto con el cliente se ve empoderada para la toma de decisiones acertadas en un tiempo de respuesta mínimo. Agilidad y minimización del riesgo son algunos de los resultados. - **Integración:** **el entorno de negocio actual es incompatible con los silos informacionales.** Si bien cada departamento, incluso cada usuario puede ser autónomo; esta realidad no debe entenderse como independencia, sino como sincronización. Es importante contar con una plataforma centralizada que los capacite a todos para decidir en base a una visión única. - **Innovación:** **el salto cualitativo que marca la diferencia, también en términos de presupuestación, son las herramientas cognitivas**. Ellas permiten impulsar nuevos modelos de negocio y responder al cambio de manera eficaz. Por ejemplo, lo consiguen facilitando la confección de ofertas personalizadas o adelantándose a la competencia al capturar la próxima generación de riqueza. La creación de valor para el cliente es el producto de la computación cognitiva cuando se sabe combinar con el análisis. **La nueva analítica predictiva permite optimizar los resultados financieros** de la organización cuando: **1. Reduce gastos:** hay costes que pueden controlarse gracias a la presupuestación bien planificada, pero otros más inesperados, escapan del horizonte de los analistas financieros, exponiendo a la organización. Precisamente a este respecto actúa **el análisis predictivo, que permite identificar las áreas donde es probable que se dé un descenso del rendimiento.** **2. Aumenta la precisión de las proyecciones de ingresos procedentes de los negocios online:** en base al estudio del comportamiento de los usuarios en la red, analytics puede ayudar a las organizaciones a identificar las rutas del sitio con mayor probabilidad de terminar en una venta, evitando que el cliente potencial abandone la web corporativa antes de finalizar el ciclo de compra. El **ajuste de precios en tiempo real** es consecuencia de la acertada aplicación de este tipo de estrategias. **3. Ajusta los costes laborales:** prediciendo la inminencia de un pico de trabajo en algún departamento, por ejemplo, el de servicio al cliente. La estrategia a seguir pasa por cubrir ese área con nuevas incorporaciones temporales, que **fomentan la flexibilidad de las contrataciones a la vez que garantiza la satisfacción del cliente.** **4. Optimiza la función de inventario**: la predicción **ajusta la función de compras, permitiendo un abastecimiento más consciente y lean**. **La presupuestación basada en el forecasting para el área de almacén evita roturas de stock**, a la vez que previene la generación de desperdicio. Cuando se aplica de forma continuada, sus efectos positivos se extienden a las relaciones con los proveedores, que se ven fortalecidas. **La analítica predictiva aplicada a la presupuestación es la ventaja financiera que las empresas necesitan para gestionar sus recursos de forma inteligente**. El tipo de capacidades que impulsa permiten impulsar la productividad de la organización, la eficiencia en sus procesos y la [satisfacción de clientes, proveedores y socios de negocio.](https://blog.es.logicalis.com/analytics/an%C3%A1lisis-de-redes-para-conocer-mejor-a-clientes-proveedores-y-competencia)   [![Recursos sobre Business Intelligence y Gestión de la Información](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/273205/ffe5d988-dde9-48a6-965d-1847265127c3.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/273205/ffe5d988-dde9-48a6-965d-1847265127c3) Categoría: [Presupuestación y Reporting](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/presupuestación-y-reporting) - [Tweet](https://twitter.com/share) ### Post relacionados [¿Inteligencia de negocio a la carta? Claro, se llama Cognos](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/inteligencia-de-negocio-a-la-carta-claro-se-llama-cognos) [Cuestiones previas a la implantación de Business Intelligence](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/cuestiones-previas-a-la-implantacion-de-business-intelligence) [Solución inteligente para los sectores de banca, industria y retail](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/solucion-inteligente-para-los-sectores-de-banca-industria-y-retail) ### Categorías - [Big Data Analytics (261)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/big-data-analytics) - [Cuadro de Mando Integral (128)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/cuadro-de-mando-integral) - [Inteligencia Empresarial (123)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/inteligencia-empresarial) - [Presupuestación y Reporting (114)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/presupuestación-y-reporting) - [Analítica Predictiva (88)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/analítica-predictiva) - [Transformación Digital (61)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/transformación-digital) - [Gobierno de Datos (56)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/gobierno-de-datos) - [Social Media Analytics (39)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/social-media-analytics) - [Movilidad (37)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/movilidad) - [Visualización de datos (23)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/visualización-de-datos) - [Soluciones Cognitivas (21)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/soluciones-cognitivas) - [IBM (19)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/ibm) - [Inteligencia Artificial (17)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/inteligencia-artificial) - [GDPR - RGPD (15)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/gdpr-rgpd) - [Gestión de la información (15)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/gestión-de-la-información) - [Visión 360 del cliente (14)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/visión-360-del-cliente) - [Observability (13)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/observability) - [databand (13)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/databand) - [BI (10)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/bi) - [IoT (8)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/iot) - [automation (6)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/automation) - [Cognos Analytics (4)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/cognos-analytics) - [DataOps (4)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/dataops) - [Cloud (2)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/cloud) - [customer centric (2)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/customer-centric) - [instana (2)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/instana) - [turbonomic (2)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/turbonomic) - [watson (2)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/watson) - [Ciberseguridad (1)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/ciberseguridad) - [Inteligencia de seguridad (1)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/inteligencia-de-seguridad) - [Power BI (1)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/power-bi) - [microsoft (1)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/microsoft) - [watson X (1)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/topic/watson-x) see all ### Suscríbete a nuestra Newsletter ### Suscríbete a Knowledge Center ### Últimos artículos [![guía gratuita sobre Gestión de incidentes de seguridad y Threat Hunting](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/273205/1c757136-53f2-4304-bdac-ee7ca87fcc0f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/273205/1c757136-53f2-4304-bdac-ee7ca87fcc0f) ![Logicalis_dots-blue](https://recursos.es.logicalis.com/hs-fs/hubfs/Logicalis_dots-blue.png?width=200&height=254&name=Logicalis_dots-blue.png "Logicalis_dots-blue") - [Partners](https://www.es.logicalis.com/es/partners) - [Noticias](https://www.es.logicalis.com/es/perspectivas/noticias) - [Quiénes somos](https://www.es.logicalis.com/es/quienes-somos) Global Elija su ubicación Asia Pacific - [Australia](http://www.au.logicalis.com/) - [China](http://www.ap.logicalis.com/) - [Hong Kong](http://www.ap.logicalis.com/) - [Indonesia](http://www.ap.logicalis.com/) - [Malaysia](http://www.ap.logicalis.com/) - [Singapore](http://www.ap.logicalis.com/) - [Taiwan](http://www.ap.logicalis.com/) Europe - [Channel Islands](http://www.je.logicalis.com/) - [Germany](http://www.de.logicalis.com/) - [Ireland](http://www.ie.logicalis.com/) - [Netherlands](http://www.logicalissmc.com/) - [Spain](http://www.es.logicalis.com/) - [UK](http://www.uk.logicalis.com/) North America - [USA](http://www.us.logicalis.com/) Latin America - [Argentina](http://www.la.logicalis.com/) - [Bolivia](http://www.la.logicalis.com/) - [Brazil](http://www.br.logicalis.com/) - [Chile](http://www.la.logicalis.com/) - [Colombia](http://www.la.logicalis.com/) - [Ecuador](http://www.la.logicalis.com/) - [Mexico](http://www.la.logicalis.com/) - [Paraguay](http://www.la.logicalis.com/) - [Peru](http://www.la.logicalis.com/) - [Uruguay](http://www.la.logicalis.com/) [Web del grupo](http://www.logicalis.com/) - [![](https://recursos.es.logicalis.com/hubfs/LAN/image/you-tube.svg)](https://www.youtube.com/channel/UCP-QjwZ66q2f23AQ6Qwgr_w?view_as=subscriber) - [![](https://recursos.es.logicalis.com/hubfs/LAN/image/facebook.svg)](https://www.facebook.com/logicalisSP) - [![](https://recursos.es.logicalis.com/hubfs/LAN/image/twitter.svg)](http://twitter.com/LogicalisES) - [![](https://recursos.es.logicalis.com/hubfs/LAN/image/linkedin.svg)](http://www.linkedin.com/company/logicalis-spain?trk=nav_account_sub_nav_company_admin) - [![](https://recursos.es.logicalis.com/hubfs/LAN/image/rss.svg)](https://recursos.es.logicalis.com/analytics/www.es.logicalis.com/noticias/rss/) © 2023 Logicalis Group [Aviso legal](https://www.es.logicalis.com/es/aviso-legal) [Política de cookies](https://www.es.logicalis.com/es/politica-de-cookies) [Política de privacidad](https://www.es.logicalis.com/es/politica-de-privacidad) ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=316084&fmt=gif)