Para realizar un Forecast de Ventas, es interesante disponer de una buena planificación que sea fruto de un análisis de oportunidades.
Hay 4 pasos en el proceso de realizar una previsión de ventas: recoger nuevas oportunidades, tener en cuenta las previsiones históricas, controlar las previsiones que no alcancen objetivos y aunar las previsiones de todas las áreas de ventas.
Durante cada paso es muy importante disponer de las métricas adecuadas en cada momento. El porcentage de cuota de mercado o el porcentage de leads generados en redes sociales son ejemplos de estas métricas. Para hacerte un breve resumen te hemos preparado este documento de 2 páginas con información al respecto.
Esta Guía te va a permitir:
- Descubrir los beneficios de las previsiones de ventas
- Entender cómo debe ser un informe de ventas
- Disponer de ejemplos de métricas en el informe de ventas
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