Las métricas del Forecast de Ventas

Guía gratuita

Forecast de ventas

Para realizar un Forecast de Ventas, es interesante disponer de una buena planificación que sea fruto de un análisis de oportunidades. 

Hay 4 pasos en el proceso de realizar una previsión de ventas: recoger nuevas oportunidades, tener en cuenta las previsiones históricas, controlar las previsiones que no alcancen objetivos y aunar las previsiones de todas las áreas de ventas.

Durante cada paso es muy importante disponer de las métricas adecuadas en cada momento. El porcentage de cuota de mercado o el porcentage de leads generados en redes sociales son ejemplos de estas métricas. Para hacerte un breve resumen te hemos preparado este documento de 2 páginas con información al respecto.  

Esta Guía te va a permitir:

  • Descubrir los beneficios de las previsiones de ventas
  • Entender cómo debe ser un informe de ventas
  • Disponer de ejemplos de métricas en el informe de ventas

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