La transformación digital es un proceso que, si bien debe estar liderado desde la cúpula organizativa, su efecto innovador debe llegar a todas las áreas y departamentos de la empresa. La estrategia que conlleva ha de poner el foco, sin lugar a dudas, en los departamentos de ventas, por muchos motivos: el entorno es más competitivo que nunca, y por ello los equipos de ventas deben aprovechar toda la información de que disponen, tanto interna como externa, para gestionar sus clientes y leads con la máxima efectividad. El potencial de los datos, sumado a su explotación en tiempo real, empodera, más que nunca, a los departamentos comerciales. Por tanto, la contribución que aporta la transformación digital en estas áreas de negocio es más visible si cabe que en otras áreas.

Desde Logicalis hemos querido abordar esta estrategia y mostrarla en una solución, basada en tecnología MicroStrategy, en un evento que realizaremos en Barcelona el próximo 26 de mayo, y al que están invitados.  Hablaremos de los factores clave a la hora de abordar un proyecto de Inteligencia de Negocio para la fuerza de ventas, apoyado en la visión 360º del cliente. Será una buena oportunidad para debatir e intercambiar inquietudes, y conocer cómo superar las barreras o frenos al abordar un proyecto de esta importancia.

Y seguimos poniendo el foco en las áreas de negocio: como silver business partner de SAS participaremos en el SAS Forum 2017 que tendrá lugar el 30 de mayo en Madrid, para explicar nuestra solución de Pricing Analytics. Les esperamos en IFEMA para conocer de primera mano cómo optimizar su estrategia de precios.

Como siempre, les animamos a visitar nuestra Academia de Transformación Digital, donde mostramos los últimos webinars, además de contenidos como guías y casos de éxito.

Oscar Hernández, Director de la BU Analytics en Logicalis Spain